Вот скажи мне, американец, в чём сила! Разве в мобильном трафике? Вот и брат говорит, что в нем.

Потребление контента меняется, даже по российским СМИ можно легко проследить тенденцию, как «первым» в дизайне становится «мобильный экран» уже потом отображение и логика для «десктопных» экранов.

На профильных изданиях трубят — если реклама бизнеса не мобильно-ориентирована, то бизнес проигрывает в конкурентной борьбе, так как клиент уже давно потребляет информацию через «карманного друга».

Чем мотивируют переориентацию рекламы на мобильных пользователей?

 75% интернет-пользователей выходили онлайн с помощью мобильных устройств по данным на конец 2015 года. В 2016 мобильные устройства — не только наиболее популярный и повсеместно используемый девайс, но также начинающий превосходить все другие устройства по времени, проведенному онлайн (GlobalWebIndex).

50% интернет-пользователей в России выходят в Сеть с помощью смартфонов. Основной прирост показателей в данном секторе обеспечивается за счет аудитории старше 25 лет. (TNS)

Ох мать моя женщина, вы что, еще не мобильно-ориентированы в рекламе бизнеса?? Вам же уже с порядка доброй половины экспертных ресурсов последние года пишут – меняйте ориентацию! Вы упустите клиента, вы будете не конкурентно способны со своей рекламой… Ведь даже топовые бренды такие как Sony к примеру — отошли от производства ноутбуков – их не покупают, все заменяют смартфоны и планшеты.

Но, стоп? Ничего не смущает? А за счет чего так сильно растет доля мобильных пользователей в интернете и расходы на мобильную рекламу?

К примеру вывод исследователей стратегий распределенного контента от Международной Ассоциации новостных медиа (INMA)

Для аудитории социальные сети теперь и есть интернет

Смартфон стал именно тем устройством, которое выбирают люди, желающие иметь доступ к новостям, при этом мгновенные статьи Facebook, ускоренные мобильные страницы Google и Snapchat Discover, – это всего лишь некоторые из возможностей, которые есть у аудитории для чтения в дороге. Отчет подчеркивает, что социальные медиа и мобильные устройства стали основным центром внимания издательских онлайн-стратегий.

Вот еще один повод задуматься касательно утверждения – «мы еще только развиваемся и скоро мы дойдем до показателей «за бугром» где доля продаж с мобильного телефона растет и составляет уже весомый кусок пирога». Так вот анализ контента, который потребляют с мобильных телефонов на примере США:

93% — просмотр фотографий

90% — карты и навигация

87% — погода

87% — онлайн игры! (да-да в этом сегменте и кроется львиная часть доходов, которые генерирует мобильный пользователь)

74% — социальные сети

И единственным исключением составляет пункт «ритейл» который и на десктопе и на мобильном телефоне составляет 50% пользователей, но это в США, да и по личному опыту (опыт на основе ИМ Reima, Microsoftstore, Buyon), с мобильных телефонов приходят уже существующие клиенты, которые знают чего хотят в этом магазине, но никак не по рекламе из поисковика, если сравнивать ROI с мобильной рекламы и десктопной.

А если мы берем сферу услуг, B2B или дорогие средние чеки, по типу «умный дом», или сложные услуги — то траты на рекламу с целью привлечения запросов с мобильных устройств, ну очень ранняя версия тренировки маркетинга на такого пользователя из расчета что лет через 10 может быть что-то изменится и клиент с мобильного устройства будет очень ценен именно с целью привел=продал, так называемый last click, особенно без учета оглядки на ритейл.

Да игнорировать эту аудиторию нельзя, ею необходимо управлять, но вы должны создавать контент для такой аудитории, как раз с целью захватить ее в той среде, в которой она максимально эффективна, а не сливать бюджеты в контексте или предлагать услуги по продаже элитных домов на рублевке через прямую рекламу в социальных сетях с таргетом на мобильных пользователей, не рекламировать вашу новую систему анализа эффективности отдела продаж, через мобильную версию Gmail, не идти в КМС без отключения показов на мобильном устройстве на 100%, не рекламировать белоснежную улыбку от вашей клиники  в РСЯ, без максимально допустимого снижения стоимости клика для телефонов, не предлагать записаться на конференцию по развитию предпринимательства в навязанном окне в условно бесплатной игрушке для смартфона или планшета…. Примеров неправильного таргета кампаний на основе «кто бежит в мобильную рекламу? Все бегут» тонна – проанализируйте свой бизнес и тип привлекаемого трафика и я думаю, что копилка может пополниться и вашими примерами.

Чем вам поможет контент ориентированный на мобильного пользователя, с учетом того, что он будет потенциальным клиентом вашего бизнеса? Все очень просто – если рыба становится в два раза длиннее, то она одновременно становится в четыре раза тяжелее. Именно такой подход был раньше эффективен – при установлении наружки по 10-20 рекламных щитов подряд, захватывая таким образом внимание проезжающих автомобилистов, за счет многократного, постоянного повторения люди эффективнее запоминали бренд, предложение и т.д. Прилично эффективнее, чем если бы эти 10-20 щитов распределялись по всему городу, с целью максимально возможного охвата, а не эффекта. Еще проще эта же идея — имея одну точку соприкосновения с клиентом, показав ему свой контент пока он находится внутри мобильного устройства, приведя его в свою группу, к себе на сайт через этот контент и предложив подписаться на новостную – естественно самую полезную, информативную и сулящую выгодны рассылку, вы добавляете себе актив!

Используя дополнительные инструменты – такие к примеру, как показ контекстной рекламы людям, которые уже были у вас на сайте, при поиске ими нужных вам запросов, собирая их контактные данные – к примеру e-mail’ы, вы можете собирать и look-a-like аудиторию и просто использовать вполне дешевый инструмент и-мейл рассылок, каждое такое прикосновение будет приводить к вам таких клиентов на шаг ближе к основной цели — продаже, а реклама и работа с ними окажется эффективной, в отличии от бездумного слива бюджета на платные, прямые виды рекламы с таргетом на мобильные устройства, потому что, ваши уважаемые издания пишут что все в мобильном трафике и вы должны быть тоже там.

И немного мотивации:

Есть вопросы? Свяжитесь с нашими менеджерами, и они помогут вам:

Email: info@kpi-agency.moscow

Телефон: +7 495 968 62 77

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *